創業時代:別老盯著baby的演技不放,來學學李奔騰的5步談判術吧

摘要:最近熱播的《 創業時代 》裡,不少人都在吐槽“黃教主”老婆baby的演技,但最近更新的兩集裡,麒麟老總李奔騰為了說服其他4位創業元老支援他的變革所採用的5步 談判術 還是可圈可點的。

最近在愛奇藝、騰訊視訊和優酷視訊同步熱播的電視劇《創業時代》已漸進尾聲,相信大家逐漸看懂了劇中的各人物與現實商業界我們所熟知的網際網路大佬在腦海中形成了一一對映,我更相信大多數追劇的人其實都有一窺當今中國網際網路大佬隱私和內幕的想法。

最新更新的48集當中,麒麟的李奔騰為了說服大家開發能與魔晶對抗的同訊軟體竟然還將其他4位麒麟的創業元老都“軟禁”在了麒麟的總部,更是放出狠話說“一天不夠兩天,兩天不夠三天,所有人在屋子裡開會,討論不出結果,誰都不準走。”然並卵,這麒麟總部的辦公室裡李奔騰和其他4位創業元老依然僵持著,誰也說服不了誰。

但是,在付遙先生的原著《創業時代》的小說裡,其實李奔騰(原著裡叫“馬幻城”)說服眾創業元老的話術還是值得我們學習的。

第一,突然發問,緊隨其問,連續發問

在小說裡,李奔騰從網際網路論壇回到深圳麒麟(原著裡是“企鵝”)總部後召開了一場特別的會議,他用裝載有魔晶的手機和其他 高管 交流。

李奔騰突然發問:“移動技術的大潮在排山倒海而來,我們怎麼面對這種挑戰?”

眾高管不知道如何去接,只好靜靜等待。

李奔騰緊隨其問:“最近 App Store(蘋果應用商店)上最新、最熱的應用是什麼?”

眾人思考,有人回答了,但是依然不解李奔騰意欲何為。

李奔騰連續發問:“中國呢?或許,魔晶(原著裡是“魔盒”)下週就消失在浩瀚的應用之中,是不是?我們處在一個鉅變的時代,競爭按天來算,我們卻在等待下一週,夢想對手突然從排行榜消失?”

點評:談判的時候會經常用到這種手法,通過連續提問能掌控談判的節奏、擾亂對方的心理和準備,主導談判的方向以達成自己的目的。

第二,出言警醒,回憶過往,預演將來

眾人被問懵了,李奔騰再來一記“耳光”將大家打回現實,出言警醒道,“醒醒吧,……開心網,我們錯過了。微博,我們也錯過了。為什麼我們麻木不仁?一而再再而三地錯過機會?如果再錯過這次移動浪潮,我可以肯定,我們就將如煙散去,消失不見。”

點評:讓人們穿梭在過去和將來的時空之中,過去的事情現在已經驗證,將來的事情現在正在演進,還有什麼能讓人更警醒、更驚恐的呢?是該認真考慮考慮我的發言了吧?!

第三,擺事實,有邏輯性地分析講道理

李奔騰說:“怎麼辦?第一,我寧可死在改革路上,也不躺在過去的輝煌中睡大覺!第二,我不怕死,尤其不怕產品的生生死死。產品有生命週期,與其讓競爭對手搞死,不如我們親手終結它。產品不是你的兒子,是你養的豬,養肥了就要宰了吃肉。所以,我不是扣扣之父!我只是產品經理。第三,缺什麼東西就去搶。喜歡女孩就去追,追不上是運氣不夠,不追一輩子後悔。這個世界上百分之九十五的事情,只要有勇氣和膽量就能成功!第四,緊跟時代。誰也擋不住發展的洪流,這是生死時速。我們如果停下隊伍等落伍者,必將全軍覆沒!”

點評:一條又一條的分析鞭辟入裡,痛快淋漓,點燃我們的同理心。

第四,一針見血,直擊靈魂深處的初心

李奔騰再次點醒眾高管:“別以為我們有多麼牛,真正偉大的是那些創業者。他們狗屁都沒有,只有夢想和堅持,思想沒有被禁錮,不用墨守成規,這就是創業精神。……在這生死存亡的關鍵時刻,我們的創業精神去了哪裡?”

是的,我們之所以有今天,源自我們的初心,可現在它丟了。

這個初心是什麼?

是創業精神!只不過早已被我們遺忘在靈魂的最深處了。

於是,整個會議室都沉默了,所有人為之動容了。

點評:分析了那麼多,最終還是要回到初心上來,喚醒所有人都曾有過的東西。李奔騰要做二次創業,就需要大家的初心來成全他。

第五,情真意切,化敵為友,建立同盟

張至冬是麒麟的2號創業元老,和李奔騰同窗4年,16年並肩開創企鵝技術。他們有過分歧、爭執和誤會,此時此刻,李奔騰情真意切地說服了他與自己站在一邊,不再內部對抗了,而是對抗最邪惡的外部對手。張至冬在李奔騰的引導下找到了內心的方向,李奔騰將不再孤單地戰鬥。

“如果我們摧毀了公司的管理團隊,真正有創業精神的接班人在哪裡?” 張至冬想到了下一個問題。

“揮刀下去,自然就有人冒出頭來,既是顛覆和冒險,就沒有十足的把握。”李奔騰想不明白,只能憑藉直覺決斷。

“好!豁出去了!”張至冬答應。

點評:要邁出最後實質性的一腳,就要情真意切地感動對手,讓他能與你攜手對抗來自於你們外部的“最邪惡”的對手。

至此,李奔騰的談判話術你學會了嗎?