iPhone XR銷量不佳,蘋果用以舊換新大幅打折促銷

(原標題:Apple Resorts to Promo Deals, Trade-Ins to Boost iPhone Sales)

iPhone XR銷量不佳,蘋果用以舊換新大幅打折促銷
iPhone XR銷量不佳,蘋果用以舊換新大幅打折促銷

網易科技訊 12月5日消息,據國外媒體報道,蘋果公司正通過提高回購設備價值進行打折促銷,從而提振iPhone XR的銷售,這在此前是比較少見的。

據一位知情人士透露,在iPhone XR上市的前後幾天,蘋果高管將一些營銷人員從其他項目調到iPhone XR項目上來,以提振公司這款手機的銷售。這位人士稱這是一次“消防演習”,並間接承認這些設備的銷量可能會低於預期。在討論公司戰略變化時,該人士要求匿名。

從那以後,蘋果開始實施了一系列積極的折價優惠,暫時降低了部分最新款iPhone的價格。對於近年來一直通過提高設備價格以提振營收和利潤的蘋果來説,這是罕見的一步。蘋果發言人特魯迪·穆勒(Trudy Muller)拒絕對此進行置評。

週日晚上,蘋果在其網站頂部增加了一條新的iPhone XR促銷廣告,以499美元的超低價格推廣iPhone XR,比官方標價整整低了300美元。該廣告在頁面底部以星號標註並進行了相應描述,要求消費者用兩年前購買的高端手機iPhone 7 Plus以舊換新。

自10月初以來,由於iPhone的需求不斷減弱,蘋果市值已縮水約五分之一。週一,iPhone供應商Cirrus Logic公司將假日銷售預期下調了16%,原因是“最近智能手機市場疲軟”。蘋果也已停止發佈iPhone的銷量報告,這引發了外界對其最重要產品不再增長的擔憂。

當地時間週二蘋果公司股價下跌4%至177.75美元。匯豐銀行下調了蘋果的股票評級,稱當前iPhone的銷量增長已經結束。該行分析師在一份致投資者的報告中寫道:“蘋果的成功在於,它推出了非常受歡迎且價格昂貴的產品,但如今正面臨市場飽和的現實。”

新的營銷舉措可能會提振假日銷售,並幫助蘋果實現增加蘋果設備使用量的更大目標。不過,這種做法可能會削弱分析師的一個關鍵看漲觀點:即價格上漲將彌補銷量的低迷不振。

上週該公司開始提供限時促銷,將舊款iphone的折價提高了25美元至100美元。據另一位知情人士透露,蘋果零售店的員工最近幾周還被告知,要多向店內消費者提及這一計劃。上週,一些日本無線運營商還通過補貼方式下調了iPhone XR的價格。

去年,人們對iPhone X的銷售也有類似的擔憂,但最終這款手機賣得很好。當然,蘋果以前也使用過類似的營銷策略。2007年,蘋果將iPhone的價格下調了200美元,這距離iPhone發佈還不到三個月的時間。2008年iPhone 3G問世時,蘋果與運營商合作向消費者進行補貼。過去,蘋果也曾悄然提高過老款iPhone的折價價值。

蘋果營銷主管格雷格·喬斯維克(Greg Joswiak)上週表示,自10月底上市以來,iPhone XR一直是公司最暢銷的產品。

但投行Wedbush Securities分析師丹尼爾·艾夫斯(Daniel Ives)稱,儘管採取了這些措施,”考慮到我們現在已經看到iPhone週期的結束,投資者非常關注iPhone以外的公司長期戰略和增長。”“在一個如此嚴峻的科技環境中,投資者的疑惑不會給蘋果公司帶來任何好處。”

目前,蘋果正在開發幾款新產品和服務,其中包括增強現實頭戴設備、自動駕駛汽車技術,以及原創視頻等數字產品。分析師還預計,新的業務模式將以訂閲用户為中心。

這些選擇比iPhone的風險更大。10年來,iPhone吸引了數百萬消費者,讓他們甘願每兩年支付數百美元購買一部新手機。雖然Netflix在數字視頻領域遙遙領先,Alphabet旗下的Waymo是自動駕駛汽車市場當之無愧的領導者,亞馬遜的Prime服務也鎖定了在線訂閲量的領先地位,但增強現實技術並沒有受到公眾的同樣追捧。

“問題又來了,‘創新的下一個階段是什麼?’”市場研究公司Piper Jaffray分析師邁克爾·奧爾森(Michael Olson)表示。從2016年到2018年,蘋果在研發上花費了350億美元。從這項鉅額投資中產生的技術“需要成為新的增長引擎”,奧爾森如是指出。

再找到像iPhone這樣的熱門產品幾乎是不可能的。自從蘋果在2007年發佈這款設備以來,其已經成為地球上最成功的產品之一。蘋果最近一個財年的營收為1,670億美元,與Alphabet和迪士尼公司的營收總和大致相當。

知情人士去年年底曾表示,蘋果的目標是在2019年為增強現實頭戴設備做好技術準備,最早可能在2020年推出一款產品。蘋果首席執行長蒂姆·庫克(Tim Cook)認為,增強現實和智能手機一樣具有顛覆性的潛力。

目前還不清楚這款產品是否會大受歡迎。相應市場才剛剛起步,像谷歌眼鏡這樣的早期進入者已經失敗了。微軟公司的增強現實眼鏡HoloLens在商業等應用方面做得稍好一些,而公眾對初創公司Magic Leap最近發佈的增強現實設備反響不一。

在消費技術方面,蘋果擅長於比早期先行者做出更好的硬件,所以還是有希望的。不過要趕上iPhone的成就,市場還有很長的路要走。據研究機構IDC稱,到2022年,增強現實頭戴設備的發貨量將接近500萬台。相比之下,目前iPhone的年銷量超過2億部。

新興市場為蘋果的iPhone業務提供了新的增長源泉。但該公司仍在其中幾個地區苦苦掙扎。最具前景的新興市場是印度,庫克最近表示,印度市場第四季度銷售“持平”。市場研究公司Counterpoint Research的數據顯示,2018年上半年蘋果在印度市場的智能手機銷量不足100萬部。

為了打開這些市場的銷量,蘋果可能需要接受比今年假期在美國市場推出的更優惠、更持久的iPhone折扣。

艾夫斯説:“蘋果面臨的難題是,現在它需要照照鏡子,決定是否應該推出價格更低的iPhone。”(晗冰)